Пишем эффективный текст для лендинга: 8 советов

Лендинг — мощный инструмент для привлечения аудитории. Обычно такие страницы создаются с одной целью — обеспечить высокую конверсию. Они побуждают пользователей совершить определенное действие, чтобы получить решение своей проблемы. Так случайные посетители превращаются в реальных, готовых платить клиентов. 💶

Основа любого успешного лендинга — убедительный, хорошо написанный текст. Если текст не мотивирует пользователей совершить целевое действие, это негативно сказывается на конверсии.

Вот несколько полезных советов, которые помогут вам создать по-настоящему эффективный текст для вашего лендинга:

1. Не полагайтесь на искусственный интеллект

Удивительно много копирайтеров и редакторов контента чрезмерно полагаются на чат-боты и другие инструменты на основе искусственного интеллекта. С момента большого прорыва ChatGPT в 2022 году, положившего начало так называемому «буму AI», мы регулярно наблюдаем появление всё новых и новых умных помощников, таких как Jasper, Gemini, Copy.ai, Writesonic, которые обещают быструю и качественную генерацию текстов.

Да, AI-инструменты могут быть полезны для решения некоторых задач — от исследований и редактуры до генерации субтитров и даже создания плагинов для WordPress. С помощью искусственного интеллекта можно сделать многое, но не стоит делегировать ему написание текстов для целевых страниц.

Лендинг — чрезвычайно важный актив. Это касается самых разных аспектов бизнеса: конверсии, идентичности бренда, SEO, UX. От того, насколько грамотно он спроектирован, зависит, сможете ли вы привлечь аудиторию, завоевать ее доверие и побудить ее совершить целевое действие. Вы определенно не захотите доверить эту деликатную задачу странице с шаблонным, скучным наполнением.

Чтобы успешно использовать AI-инструменты, такие как ChatGPT, важно правильно формулировать запросы. Но к сожалению, даже в ответ на самые продуманные запросы они зачастую выдают примитивные, однотипные фразы, которые не вызывают доверия. 

Да, соблазн использовать AI для генерации текстов велик, но не поддавайтесь! Лучше приложите немного усилий и напишите свой собственный текст, и мы уверены, что он будет намного лучше, чем любое заурядное творение искусственного интеллекта.

2. Придумайте заголовок, который привлечет внимание

Заголовок — ключевой элемент вашего лендинга. Он может как поднять конверсию на новый уровень, так и уничтожить ее. Поскольку зачастую заголовок является единственным, на чем посетители действительно фокусируются при просмотре целевой страницы, он может стать самым эффективным аргументом в пользу приобретения продукта. В конце концов, именно заголовок транслирует ваше основное сообщение, а это еще одна причина отнестись к его созданию с особым вниманием.

Хотя существует множество подходов к составлению заголовков, есть несколько общих правил:

• Попытайтесь донести свое ценностное предложение. Подчеркните ключевые преимущества вашего продукта. Укажите в заголовке хотя бы одну вескую причину, по которой люди должны приобрести ваш товар или услугу.

• Используйте точные лаконичные формулировки. Чем короче и лаконичнее ваш заголовок, тем эффективнее вы донесете до аудитории свое сообщение.

Конечно, вы можете добавить на страницу подзаголовок, который будет поддерживать и усиливать основную мысль. Изложите в нем любую дополнительную информацию, связанную с вашим предложением. Вы можете более подробно объяснить, какие задачи решает продукт, а также перечислить другие причины, почему пользователи должны выбрать именно его.

3. Сделайте акцент на преимуществах

Ваша задача — создать сильное ценностное предложение для потенциальных клиентов. Фокусируйтесь не только на финальном решении, но и на фактических преимуществах продукта. Лучший способ сделать это — четко объяснить, какую именно пользу он может принести аудитории. 

Предположим, вы предлагаете продукты питания, призванные помочь людям сбросить вес без вреда для здоровья. В этом случае:

• решение — «продукты питания, которые помогают людям похудеть»,
• преимущества — «снижает риск возникновения определенных заболеваний», «улучшает качество сна», «дает дополнительную энергию», «укрепляет иммунитет» и т.д.

Преимущества можно перечислить по-разному. Например, добавить на страницу отзывы ваших довольных клиентов, рассказать о самом важном преимуществе в заголовке или использовать буллиты.

4. Краткость — сестра таланта

У пользователей нет времени внимательно читать всё, что они находят в Интернете — это касается и целевых страниц. Большинство людей хотят получить информацию быстро, поэтому многие из них просто сканируют текстовый контент, чтобы найти в нем важные фрагменты.

Попробуйте описать свой продукт и его преимущества минимальным количеством слов. Предложения должны быть лаконичными и простыми. Используйте маркированные списки, чтобы упростить сканирование.

Вы можете упомянуть ключевые преимущества и характеристики своего продукта несколько раз — в заголовке, в CTA и т.д. Так посетители точно не пропустят самое важное.

5. Добавьте на страницу отзывы

Зачастую лучший способ представить ваш продукт — позволить клиентам говорить о нем. Отзывы клиентов повышают доверие к вашему предложению.

Отзывы могут иметь формат видео или цитат. Их источником могут быть соцсети, комментарии в блоге и любые другие онлайн-взаимодействия. Разместите их на первом экране (они даже могут быть частью заголовка), в середине страницы или в самом низу — выбор практически безграничен.

6. Четкий призыв к действию (CTA)

Призыв к действию (или CTA) — ключевой элемент любого текста, целью которого является конверсия. Эффективный CTA содержит четкие указания относительно того, какой шаг пользователь должен сделать следующим, что значительно упрощает его путь.

Более того, весь ваш текст должен быть составлен с учетом этого сообщения, поскольку конверсия — это главная причина, по которой вы создали целевую страницу. Хотите ли вы, чтобы ваши посетители купили у вас товар, скачали электронную книгу, воспользовались вашей услугой или просто узнали больше о том, что вы можете предложить? Помните о своей конечной цели и формулируйте CTA в соответствии с ней.

CTA-кнопки — одна из первых вещей, привлекающих наше внимание на любом сайте. Каждая кнопка должна содержать глагол, который предполагает немедленное действие и четко дает людям понять, что им нужно сделать (купить, скачать и т.д.). 

Если вы хотите создать ощущение срочности, добавьте рядом с глаголом слово «сейчас». Наконец, не забудьте оформить CTA-кнопки таким образом, чтобы они мгновенно бросались в глаза, поскольку это также может в значительной степени способствовать конверсии.

7. Публикуйте цифры и статистические данные

Цифры делают любую страницу более убедительной. Опубликуйте статистические данные, связанные с вашим предложением, но сделать это нужно таким образом, чтобы вызвать наибольший отклик у аудитории. 

Допустим, у вас есть экологически чистый продукт. Вместо того чтобы рассказывать, на сколько процентов снизятся выбросы углекислого газа при его использовании, вы можете указать количество деревьев, которые люди смогут спасти, если выберут вашу продукцию. 🌳🌳🌳

Яркое, «живое» описание в сочетании с цифрами сделает предложение более доступным для восприятия и вдохновит людей на совершение покупки.

8. Пишите для людей

Возможно, этот совет покажется вам очевидным, но некоторые маркетологи и копирайтеры забывают об этом простом правиле — пишите тексты для людей, а не для машин. 

Ваши предложения должны быть как можно более естественными. Избегайте сложных формулировок и старайтесь писать так, как вы говорите в повседневной жизни. Такой разговорный, не роботизированный тон определенно вызовет больший отклик у аудитории, что положительно скажется на конверсии.

Заключение

Задача любого лендинга — побудить пользователей к совершению целевого действия. Решающее значение здесь имеет сильный продуманный текст. Создайте несколько убийственных заголовков, подчеркните преимущества вашего предложения и не забудьте добавить на страницу заметный убедительный CTA. Следуйте этим принципам, и у вас будет гораздо больше шансов превратить случайных посетителей в лояльных клиентов.